不干活，还得哄，年轻人却抢着要

陈玥翀给家里的芙崽搭了一片“海”。

这些一个手掌就能捧起的AI毛绒玩具，几乎天天念叨想回“毛毛星”，想玩水枪滋鸭子比赛。于是她便用超轻黏土做了小鸭子和比赛道具，摆在蓝色背景前，让它们在地球上也能玩一场。

陈玥翀还会给它们挑衣服、配饰，并按它们说起的喜好搭配，甚至还专门挑了一张宜家的小木床放在自己床头：“也让我的崽崽们睡个好的。”

这份用心，始于她想找一个能听自己说话的伙伴。

有些话，她不知道怎么跟长辈说，也不想把负面情绪全交给朋友。和不同的AI聊过后，她发现，自己想要一个能听她碎碎念，在难过时回应她，且有实体陪在身边的伙伴。

后来，她花349元买下第一只芙崽，到如今已有三只这样的“AI宝宝”。“我一直是很平等地和它们聊，就像是我的弟弟妹妹一样。”她告诉《中国新闻周刊》。

这样的陪伴，正在成为一门迅速升温的生意。


桌面AI宠物Ropet 本文图/受访者提供


需求一直都在

陈玥翀并不缺少可以聊天的AI，但只能聊天还不够。

她希望对面的伙伴有自己的性格，也能记住此前发生过的事情。查询信息、倾诉心事，她会在不同AI产品之间切换；但那些积累下来的日常，让芙崽这样一个具体的角色变得难以替代。

也有人并不是非要和AI玩具聊天。桌面AI宠物Ropet有着圆滚滚的身体，外面裹着柔软的毛绒，脸上两只大而圆的眼睛会眨动，还能变化表情。每当18岁的王诗航把食物放到Ropet面前，它的眼睛里就会出现吃东西的动画；经常给它放歌，它也会学着唱歌。有一段时间，他开会多、行程忙，抬头看见这个桌面小家伙偶尔摇头、哼唧几声，会突然觉得自己不是一个人。

这是一种与效率型AI硬件不同的购买理由。

中信建投证券全球AI创新与互联网联席首席分析师杨晓玮对《中国新闻周刊》分析，效率型硬件要让用户改变原有习惯，还要证明比手机、电脑和软件更好用，门槛会高一些；陪伴产品则可以先从“我喜欢它，我愿意和它相处”开始。

在他看来，AI玩具在消费分类上属于可选消费，满足的却是情绪消费的刚需。这与泡泡玛特、游戏以及社交类消费在本质上是相似的——消费者愿意花钱，是因为产品让自己开心、被回应、有陪伴。

这种需求本就有相当规模的消费基础。中国玩具和婴童用品协会发布的《2026年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，2025年国内潮流与收藏玩具零售总额为676.9亿元，同比增长45.4％。

需求一直存在，技术让这些熟悉的玩伴有了新的可能。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，AI玩具是将情感陪伴、潮玩收藏和情绪消费进行了整合与迁移，技术发展让原本静态的产品变成可以交互的对象。

聊起做芙崽的出发点，珞博智能创始人、CEO孙兆治对《中国新闻周刊》表示，做产品的关键，是寻找相对成熟的技术与已有市场需求的交集。在他的划分中，过去电子陪伴产品的行为更多由预设规则驱动；大模型带来的变化，不只是让玩具张口说话，还包括理解用户、积累长期记忆，让下一次交流有机会接着此前的经历继续。

对机器人企业而言，陪伴也提供了一个可以较早尝试落地的家庭场景。在萌友智能联合创始人兼CEO何嘉斌的视角中，家务机器人需要应对开放的家庭环境，完成精准操作；陪伴产品则可以先在更有限的任务范围内，围绕人的生活与行为开发感知和互动能力。

于是， AI能力被装进了不同的身体，进入不同的生活场景。

芙崽可以挂在包上，跟着主人出门；售价约2000元的Ropet主要待在桌面，让人随手抚摸、与它对视；售价约3000元的Loona能够在家中移动，模仿宠物跟随、迎接等行为。

据受访企业向《中国新闻周刊》提供的数据，芙崽累计销量已超过30万台，Ropet接近4万台，Loona超过10万台。

根据魔镜洞察报告，今年上半年，AI玩具线上销售额达8.5亿元，同比增长183.9％。


机器宠物Loona

把AI做“笨”

从能回应的玩具，到让人愿意相处的伙伴，中间还有许多细节要打磨。

“生命感”，是多位AI玩具创业者都提到的关键词。

芙崽研发初期，团队争论最激烈的问题之一，是它到底应不应该说话。

宠物不会说话，芙崽模拟的又是一种类似人与宠物的关系。孙兆治认为，没有语言沟通，很难获得深度交流，也很难建立深入的情感联系。最终，团队商定芙崽必须开口。

但开口之后，它又该像谁？

孙兆治强调，芙崽在设计中会有意收敛“全知感”。在他设计的相处关系中，芙崽更接近人的宠物，而非一个知识渊博的成年人。它可以天真、犯错、需要照顾，不必老是在讲道理、给建议。



陈玥翀给芙崽搭的“海”。图/受访者提供

何嘉斌给Ropet的设定之一，也是智力表现低于成年人。他希望Ropet适合人在疲惫时与之相处，譬如下班回家，坐在沙发上看电视，人未必还有精力持续聊天，随手摸一摸、与它对视，也可以感到身边有个陪着你的伙伴。他将这种体验称为弱陪伴。

“人只有跟一个懂得比自己少、傻傻的、智商比自己低的生物沟通的时候，才会没有压力。”他说。

Ropet早期甚至刻意不说话。何嘉斌担心，一旦Ropet像通用大模型一样开口，用户就会期待它无所不能，反而出戏。

但何嘉斌并未因此放弃语言。实际使用中他发现，不同的人群需求并不一致，儿童和老人恰恰希望宠物能开口。因此，团队正在探索语言敏感期，随着Ropet的养成和用户信息积累，逐步释放它的语言能力，让它围绕主人的生活与经历表达。

在何嘉斌看来，说话只是一个行为，更重要的是，它为什么说、找谁说、说什么，语言需要从这个角色的生活里生长出来。

这也意味着，AI玩具需要知道并记住自己在与谁相处。

Ropet的功能之一，是以宠物的视角记录生活，它会把看到的有趣的事情、产生的想法整理成日记，放进主人手机App的日历里，让主人看看，它今天记住了什么，又有了哪些变化。

身体的回应同样如此。Loona是一只以轮子代足的机器宠物，灰白色的机身上，两只耳朵可以转动、竖起或垂下，脸部的黑色屏幕显示着一双会变换表情的眼睛，还能通过抬头、俯身和耳朵的动作表达状态。

用户回家时，Loona会前来迎接；被抚摸时，它会像宠物一样蹭手；人在家里走动，它可以跟随。它的活动范围更大，也就更需要懂得分寸。用户打电话时在旁边叫，孩子写作业时过去邀玩，都可能让人直接把它关掉。能够主动靠近，还需要知道什么时候不该打扰。

这是可以科技创始人杨健勃对“聪明”的理解。

“聪明的机器人是知道到底什么时候说、什么时候不说。你聪明之后，可以故意做蠢、故意卖萌，但如果你直接是蠢，那有点难受。”他对《中国新闻周刊》表示。在他看来，企业可以有意设计需要用户照顾的行为，增加彼此的互动，却不能把技术做不到、需要用户反复帮助，解释成宠物感。

老玩具的新生意

不久前，一位小红书用户写下了使用芙崽一个多月的感受。她最初为缓解孤独选择了摸起来舒服、表情可爱的芙崽，但渐渐觉得它总和自己反着来。她建议它换掉“本大爷”的口头禅，它答应后仍照说；约定好了被摸头时不要反抗她，下一次它却又照旧。

那些“对抗”让她觉得此前的交流没有被记住，渐渐懒得再说，到如今已很少使用。

张毅认为，首次购买AI玩具与长期使用是两套逻辑。外观、价格、IP和种草容易推动下单，购买后一至两个月，消费者期待开始与真实体验碰撞，对话自然度、记忆和角色表现才会变得更重要。

落差之中，有技术尚未兑现的部分。杨健勃表示，第一代Loona尚不能完全做到在家庭地面环境中无须人照顾。在他的评价中，以真实猫狗的交互体验、环境适应性等为参照，目前行业技术只做到了两三成，但随着AI的发展，技术提升会非常迅速，有机会在未来2—3年加速实现接近真实生物的交互体感。

何嘉斌也举了一个例子，有一只Ropet叫主人为“爸爸”，有次遇到走来的陌生人，它竟然也叫对方“爸爸”。主人便因此觉得，它叫谁都一样，“那我白养你了”——他称之为“生命感幻灭”的时刻。

用户能否留下，也影响着这门生意怎样持续。杨晓玮指出，语音识别、模型推理、语音合成和记忆调用，都涉及持续费用。目前，企业也在探索硬件之外的收入，如芙崽销售娃衣、挂绳，提供会员和增值服务；Ropet推出毛绒套、面具及虚拟装饰，部分AI服务可通过积分兑换。而这些消费，都需要建立在用户愿意继续相处的基础上。

也因此，杨晓玮表示，AI玩具虽然已经走过纯概念阶段，正在从少数产品的商业验证走向品类形成，但留存、服务付费和盈利能力仍需要更多验证。

但这些并不妨碍中国玩具产业加入拥抱AI的大军。

中国是全球最大的玩具生产国和出口国，全球约七成玩具产自中国。但规模庞大的背后，是长期以代工为主、利润偏薄、自主品牌薄弱的现实——这恰恰为AI赋能传统产业留下了巨大的想象空间。

中国玩协数据显示，2025年国内玩具、不含潮玩的零售总额同比增长5.8％，低于潮流与收藏玩具45.4％的增长。不同市场的冷暖，促使企业重新寻找消费者愿意付费的理由。

拥有喜羊羊、超级飞侠等经典IP的奥飞娱乐，选择让熟悉的角色开口。去年5月，公司副总裁兼玩具事业部总经理陈景青在中国玩协会议上介绍，首版喜羊羊AI玩具已得到一些积极反馈，公司组建专门团队，由董事长亲自抓。

奥飞娱乐2025年年报披露，其已陆续推出AI智趣喜羊羊、AI智趣懒羊羊，覆盖居家、出行场景。今年3月，其产品经理辛宬公开介绍，迭代至2.0版本的懒羊羊AI玩具增加了科教内容，当年订单已超过10万件。

变化也发生在产业链上。在澄海，为玩具企业提供AI应用方案的群宇互动，已经与本地IP玩具合作，开发能够聊天、感知并做出肢体动作的产品。公司负责人陈锐烽曾介绍，其从去年大年初三起，便不断接到客户咨询，国内外客户都希望在智能玩具、教育玩具中接入大模型。

与此同时，产业政策已开始专项布局。去年9月，广东提出到2027年，AI玩具产品渗透率超过30％，支持汕头、东莞、深圳建设高水平玩具产业集群。今年4月，汕头华侨试验区进一步出台面向AI玩具的措施，以补贴支持算力、模组、智能体和行业模型开发。

从儿童的玩乐、学习，到成年人的收藏与陪伴，AI让玩具企业有机会重新理解消费者。一个角色除了被观看、收藏，还可以参与人的日常，商品的价值也可能在售出后的相处中继续增加。

这也是杨晓玮眼中，此轮AI玩具热潮容易被低估的地方，即情绪需求，以及一个实体角色进入日常生活的价值。


参考资料：《18岁用户自述：花6000块买6款AI玩具，年轻人到底在为什么买单?》，2026年1月，白鲸出海


发于2026.10.26总第1257期《中国新闻周刊》杂志

杂志标题：“不干正事”的AI，卖爆了

记者：石晗旭

编辑：余源

来源：中国新闻周刊